Qanday qilib yosh dizaynerlar rivojlanayotgan brendlarning strategik muammolarini qayta ko'rib chiqmoqdalar

Andreas Aresti, 26, Nyu-Yorkda ishlaydi va Lourdes yangi ayollar kiyimlari yorlig'ining kreativ direktori. U o'z brendini ishga tushirmoqchi edi, lekin o'zini dizayner deb hisoblamadi.

GG quot; Men' hech qachon haqiqiy dizayner bo'lmaganman," Aresti BoFga:" Men hech qachon kollejga moda bo'yicha o'qishga bormaganman. Agar siz mendan rasm chizishni so'rasangiz, men hatto doira chizolmasligim ham mumkin."

Bundan farqli o'laroq, u matolarni yoki kiyishga tayyor,&kotirovkalarni o'rganishni afzal ko'radi, kiyimlarni yuqoriga va pastga, ichkariga va tashqariga burib, yangi shakllarni topish uchun bir nechta teshiklarni kesib tashlaydi." Ushbu dizayn usulini Lourdes&# 39 ning bokira qizlar seriyasidan ko'rish qiyin emas va ko'plab uslublar unutilmas kiyimlardan o'zgartirildi: masalan, bir vaqtlar sevimli sevgilining tor yeleki qisqa yubkaga aylangan (taxminan $ narxga ega). 211), ona&# 39 ning eski ko'ylagi Belgilangan kichkina qora ko'ylakka (taxminan $ 742) kesilgan - bu brend onasining ismi bilan atalgan. Ammo Lourdesni ajratib turadigan narsa bu nafaqat Arestining dizayn jarayoni.

Aresti va biznes sherigi Alfredo Kanduchi Parijdagi moda haftaligida Lourdesda rasmiy tashrif bilan bo'lishdi. Ilgari Tomorrow Ltd-da ishlagan va System Preferences inkubatsiya platformasining asoschisi bo'lgan Canducci Lourdesning kelishini uning karerasidagi eng muvaffaqiyatli savdo voqeasi deb bildi. Aresti brendning maqsadli auditoriyasi "Netflix-ni Internetda tomosha qilish va menga o'xshab Caviar-ga buyurtma berish, ammo an'anaviy qadriyatni tushunish" ga ishonadi, shuning uchun u brendni ilgari surish uchun Selfridges, Ssense, LNCC kabi chakana sotuvchilar bilan hamkorlik qilishni tanladi.

Aresti uchun yosh iste'molchilarni jalb qilish uchun yangi brendni topish qiyin emas. U Hood By Air asoschisi Shayne Oliver bilan ishlamoqda. Shuningdek, u moda sanoatidagi ko'plab nufuzli erkaklar dizaynerlari bilan ishlagan. Shuningdek, u Tim Coppens, Nikola Formichetti, Kanye West va Stefano Pilati bilan "Tasodifiy tanib olish" dasturini yaratdi. Uning ishi va dizayni bir-biridan ajralmas bo'lsa ham, marketing, kontent yaratish, maslahat va uslublar uning asosiy diqqat markazlari hisoblanadi.

Lourdes asta-sekin o'ziga xos bo'lib qoldi." Bu Stefano' soyasi va Kanye&# 39 hissi bilan ajralib turadi, ammo u hali ham juda shaxsiy brend," u aytdi." Men' o'tmishimda odamlar xohlagan barcha elementlarni qo'shishga harakat qilaman."

AndCanducci Network orqali Lourdesga mablag 'kiritdi va brend uchun mijozlarga yo'naltirilgan biznes modelini yaratdi. Tarmoq bu Canducci' kompaniyasi va Italiya ishlab chiqaruvchisi Rilievi (qo'shma korxona Prada, Bottega Veneta va boshqa katta nomlar uchun kashtado'zlik seriyasini ishlab chiqargan) o'rtasidagi qo'shma korxona. Rilievi va System Preferences yordamida kompaniya ertaga, New Guards Group va Dover Street Market kabi brendlarning ish uslublarini qo'llaydi va mustaqil brendlarni yaratish va rivojlantirish uchun to'liq xizmat platformasi modelidan foydalanadi. Lourdes bu Network tomonidan moliyalashtirilgan birinchi loyiha.

Kompaniyaning ushbu tuzilishi Aresti-ga ko'proq resurslarga va biznesning yanada moslashuvchan usullariga ega bo'lishiga imkon berdi: u niş guruhlari uchun cheklangan vaqtni cheklangan seriyalarini, shuningdek taniqli kishilar uchun maxsus tayyorlangan kiyimlarni chiqarishi mumkin. U mahsulot sotilishini ta'minlashda mijozlarning fikr-mulohazalarini yaqindan birlashtirishi mumkin. Bozor talabiga muvofiq narx. Bu shuni anglatadiki, Lourdes yiliga atigi ikkita to'plam chiqaradi va may oyida yangi mahsulotlarni chakana sotuvchilar va iste'molchilarga etkazib bera oladi, boshqa brendlar' Bir necha oy o'tgach paydo bo'lgan mustaqil brendlar to'plamlari kamdan-kam hollarda ushbu yondashuvni tanlaydi.

Aresti&kotirovkasini yaratadi va keyinchalik to'g'ridan-to'g'ri iste'molchiga (DTC)&kotirovkasiga aylanadi, degan ma'noni anglatadi. Ammo DTC bozorini asta-sekin hashamatli mahsulotlar guruhlari va yaxshi moliyalashtirilgan startaplar egallab turganligini hisobga olsak, uning maqsadi shuhratparast deb atash mumkin. Tarmoq bilan ishlash orqali Lourdes tovarni chakana sotuvchilarga ommaviy ravishda sotganda yo'qotishlarni kamaytirishga yordam berishi mumkin - garchi bu Everlane kabi startaplar tomonidan ilgari surilgan model bo'lsa ham, u mustaqil dizaynerlar orasida mashhur bo'lib ulgurmagan.

GG quot; Ishlab chiqarish ehtiyojlari, marketing xarajatlari va boshqa aloqalar juda qimmat bo'lganligi sababli, hozirda dizaynerlarning mustaqil bo'lishi deyarli mumkin emas," - dedi Canducci." (Ushbu) hamkorlik bizga logistika, mijozlarga xizmat ko'rsatish va elektron tijorat platformalarini birgalikda boshqarish uchun turli kanallarni faollashtirishga imkon beradi. ."

Evropa yosh brendlarning asosiy inkubatori bo'lib, u shuningdek dizaynerlarga tegishli qo'llab-quvvatlash siyosatini taqdim etadi. Va Aresti Telfar Clemens va Shayne Oliver singari amerikalik dizaynerlar bilan ish olib bordi, shuning uchun u Evropadan tashqarida brendlar yaratishda ijodkor odamlarning qiyinchiliklariga guvoh bo'ldi." (Nyu-Yorkda) real yordam yo'qday tuyuladi," u aytdi." Nyu-York - bu mening hayotimning bir qismi, ammo bu shaharda xaridor yo'q." Shuning uchun Lourdes biznes modelining asosiy maqsadlaridan biri bu jamoatchilikni va biznes o'rtasidagi tafovutni kuchaytirishdir.

Aresti yangi brendni xuddi Virgil Abloh va Klemens singari jamoatchilik va madaniy almashinuvning tashuvchisiga aylantirmoqchi. Ikkala dizaynerlar ham noyob dizaynni aql bilan birlashtirib, odamlar tanib oladigan va integratsiya qilishni istaydigan mahsulotlarni yaratish uchun marka bilan birlashishni yaxshi ko'radilar, shunda brend hamjamiyati o'sishda davom etadi.

Ushbu ulug'vor ambitsiyalar haqida bilib olganimdan so'ng, agar men Lourdesni faqat moda brendi deb bilsam, o'zimni biroz nafrat qilaman." Biz mahsulot taqdim qilganimiz sababli, biz brend deb hisoblanamiz," Aresti dedi." Ammo biz yaratgan kiyimlar&# 39 emas, balki butun brendni belgilab bermaydi - moda shunchaki vosita." (Otasi yunon-kiprlik)), Aresti o'z huquqlaridan mahrum bo'lgan yosh ijodkorlarni yollab, ularga imkoniyat yaratib, moda sanoatida o'z o'rnini topishga umid qilmoqda.

Aresti va kanducchining kelgusi ishlarida asosiy vazifasi bo'lgan marketing va chakana kanallarning izchilligini saqlang. Ammo, shu bilan birga, ular DTC modeli va Tiktok kabi dasturlarni ortda qoldiradigan yangi strategiyalarni ishlab chiqmoqdalar va har doim platformalar, modellar yoki tendentsiyalarning keyingi to'lqinini kutib olishga tayyor.

GG quot; Sanoat har doim yangi g'oyalarga boy, ammo men' zamonaviy yadro yo'qoladi deb o'ylamayman," Aresti dedi." Biroq, yadro atrofidagi hamma narsa o'zgaradi va o'zgarishi kerak."